Автор: Александр Белильцев

Базовое образование: Goizueta Business School (Атланта, США); Институт менеджмента, маркетинга и финансов (Россия); New York Film Academy. Профессиональная деятельность: ТРИЗ Тренинг центр (ведущий специалист, тренер); ТСМ Центр Белильцева (владелец, консультант); контрактная проектная деятельность (более 100 компаний). Член Национальной ассоциации сертифицированных советников при Сколково. 
По роду деятельности проводил работы в США, Германии, Чешской Республике, Испании, Нидерландах, Брюсселе, Дубае, во многих крупных городах России. 
На базе разработок ТСМ Центра, провел более 300 тренингов в России и за рубежом. В качестве результатов деятельности – решение технических задач производств, создание новых продуктов и услуг, выход на международный рынок, привлечение инвестиций и прочее
30 лет система была успешно применена в производстве, торговле, управлении персоналом, логистике, продвижении по карьерной лестнице, в малых предприятиях, крупных и средних компаниях, в России и за рубежом. Это не "волшебная таблетка", а выверенная система анализа и синтеза, позволяющая находить решения.
 
 
Каждый очный тренинг рассчитан на 4 часа.


Цели тренинга: наведение порядка в своем бизнесе - в ресурсах, стратегии и деньгах для создания конкурентных преимуществ, ускорения роста, выхода на новые рынки. 
Когда нужно структурирование?

• произвести оценку сложившейся ситуации бизнеса на рынке;
• выявить упущенные возможности;
• сделать правильный выбор: пришло время начать новый проект, принять решение, как поступить со старым проектом, в какой лучше вложиться; 
• выйти на масштабирование, подготовить четкое ценностное предложение понятное рынку;
• создать идеальное решение по контролю и управлению;
• принять бизнес решение и начать действовать.

5  блоков тренинга включает в себя следующие: 
1. Ресурсы: свои и чужие
2. Клиент: кого считать и что нужно
3. Слабое звено плюс схема
4. Цели/стратегии/тактика
5. Цифры и финансы

Блок #1: «Ресурсы: свои и чужие»
Продукты, бренды, конкурентные преимущества, персонал, патенты и многое другое – ресурсы компании насколько у вас активизированы? Обо многих имеющихся ресурсах в компании даже не знают, а значит, плохо учитываются возможности прямых и косвенных конкурентов, клиентов, поставщиков и других участников. 
На тренинге рассматривается:
•Что такое ресурсы с точки зрения ТСМ;
•Метод трех фильтров;
•Базовые представления о точках зависимости и точках удовлетворения, как ими пользоваться. Подход может быть использован в переговорных процессах;
•Метод трех кадров; 
•Ресурсы свои/чужие –составление карты и ее использование;
•Что можно вывести в know-how для формирования конкурентного преимущества и масштабирования.
Каким образом можно использовать:
• Появятся конкретные методы для анализа и оценки ситуации, позволяющие работать на опережение;
• Изменится восприятие и оценка возможностей на рынке;
• Появится возможность использовать/задействовать чужие ресурсы на взаимовыгодной основе.
• Сформируете базу для дальнейшего масштабирования проекта/бизнеса;
• Создадите ценностное предложение контрагентам (поставщики, клиенты, франчайзи, и так далее);
• Начнете получать предсказуемые результаты переговоров с учетом стратегических/тактических интересов. 

Блок #2: «Клиент: кого считать и что нужно»
Не про продажи, а про концепцию бизнеса и понимание термина «клиент». С точки зрения ТСМ под клиентом принимается любой человек, с которым происходит взаимодействие. Изменение внутрикорпоративной политики, горизонтальных и вертикальных контактов, выстраивание отношений с контрагентами, выявление новых рынков.
На тренинге рассматривается:
• Что такое «клиент» с точки зрения ТСМ, их категории и параметры;
• Варианты и различия разных подходов;
• Лояльность, как она зарабатывается, зачем нужна внутри и снаружи компании;
• Различие в покупателях и потребителях; 
• Составление сети и карты клиентов, их использование;
• Цепочка клиента, способы принятия решений: аналоги и альтернативы;
• Пирамида роста. 
Каким образом можно использовать: 
Вы получите простые и применимые схемы, позволяющие создавать новые продукты/услуги или пересобирать существующие с учётом изменившихся данных. 
• Станет понятно поведение контрагентов разных уровней (неожиданное появление/уход, ошибки взаимодействия);
• Изменится подход и появится возможность для дальнейшего масштабирования или создания нового бизнеса/проекта;
• Конкретизируете свое ценностное предложения контрагентам (поставщики, покупатели, франчайзи и так далее);
• Появиться возможность выхода на ранее недоступных покупателей/потребителей.
• Изменится восприятие и оценка возможностей на внутрикорпоративном и внешнем рынке;
• Выработаете конкурентную стратегию.

Блок #3: «Слабое звено плюс схема»
С точки зрения ТСМ, есть универсальные подходы к созданию новых систем. Используются «формулы» с переменными и чек-лист с вопросами. Рассматриваются наиболее простые и применимые схемы, позволяющие создавать новые продукты/услуги или пересобирать существующие с учётом изменившихся данных. 
На тренинге рассматривается:
• Понятие «схема» с точки зрения ТСМ, историческое обоснование подхода;
• Слабые и сильные звенья, почему они не всегда влияют на выживаемость системы;
• Циркульная технология;
• Схема построения площадок (торговых, информационных, общецивилизационных); 
• Схема «третья точка» и ее применение в разных сферах деятельности;
• Схема «давление в три стороны» для формирования доминирующего положения. 
Каким образом можно использовать:
• Поменять представление и понимание о действиях лидеров и аутсайдеров рынка;
• Оценить свое положение в уже работающих схемах и изменить его, чтобы получать другие результаты;
• Изменить понимание, подходы и акценты с целью дальнейшего масштабирования бизнеса/проекта;
• Выявить потенциальных стратегических партнеров, которые могут содействовать ускорению и росту;
• Стратегически обосновывать цели и задачи на переговорах;
• Выйти на ранее недоступных контрагентов для достижения синергетического эффекта с партнерами.

Блок #4: «Цели/стратегии/тактика»
На тренинге делается акцент на практическом подходе, когда необходимость и применимость стратегии и тактики становятся очевидны и лидерам, и линейным сотрудникам. Позволяет связать существующее положение с желаемым, построить цепочку промежуточных задач и необходимых действий. 
На тренинге рассматривается:
• Миссия компании и зачем она нужна;
• Метод «точка ноль –максимум»;
• S-образные кривые и системы, прогнозирование и разработка новых систем;
• Расчет от ресурсов и клиентов, выход на перспективы; 
• Схемы «третья точка», «ножницы», «циркуль» применимо к стратегии компании/проекта/личности;
•Видение, миссия и цели внутри и снаружи компании. 
Каким образом можно использовать:
• Выделить приоритетные направления, что позволяет снизить затраты времени и ресурсов на нерезультативные действия;
• Принимать решения обосновано и прозрачно;
• Повысить стратегическую устойчивость компании/проекта;
• Выявить потенциальных стратегических партнеров, которые могут содействовать ускорению и росту;
• Персоналу становятся понятны принимаемые решения руководства; принимаемые решения линейных сотрудников соответствуют стратегии компании;
• Перспективному персоналу становятся понятны необходимые компетенции для дальнейшего роста.

Тренинг #5:«Цифры и финансы» 
Надсистемный подход ТСМ позволяет представить более широкую картинку в исчисляемом выражении. Неожиданный взгляд на привычные параметры, такие как «скидки», «юнит-экономика», «перераспределение бюджета» и другое приводит к более точному пониманию процессов внутри и снаружи компании.
Речь идет не о сложной математике, а о концепциях, «расчетах на салфетке».
На тренинге рассматривается:
•Метод «Перераспределение в цепочке»;
•Подходы к ценообразованию и скидкам;
•Метод технологических заделов и удельной цены;
•Стратегия и тактика к переговорам с контрагентами; 
•Причины и необходимость вертикальной и горизонтальной интеграции;
•Постановка целей компании по исчисляемым показателям. 
Каким образом можно использовать:
•Приведет к переосмыслению рынка, стратегии, продукта и способа ведения деятельности;
• Получите дополнительные подсказки для выстраивания стратегии компании;
• Откажитесь от неэффективных проектов и/или поднимите приоритеты перспективных;
• Получите «широкий и длинный взгляд» на ситуацию, что позволит точнее поставить очередные задачи;
• Будете управлять на новом уровне своим бизнесом/проектом, эффективно корректировать KPI сотрудников; лучше ориентироваться в конкурентах, партнерах и последствиях принимаемых решений.
Что такое Технологии системного мышления?
Технологии Системного Мышления –система приемов и методов, с помощью которых можно решать проблемы и задачи, возникающие у компании практически любой сферы деятельности.
Технологии системного мышления позволяют:
•находить нестандартные и взаимовыгодные решения проблем;
•переводить задачи из разряда сложных в простые;
•прогнозировать развитие событий и последствий принятия решений нематематическими методами;
•развивать творческое мышление, необходимое для поиска нестандартных решений;
•находить эффективные выходы из тупиковых ситуаций
•генерировать новые идеи;
•адекватно оценивать часто и быстро меняющиеся ситуации;
•видеть реальность не так, как видят конкуренты и/или оппоненты