Авторизация на сайте

Как с нами связаться

» » » B2B-маркетинг: эффективный маркетинг на промышленном рынке

B2B-маркетинг: эффективный маркетинг на промышленном рынке

Можарова / Будущие семинары / Маркетинг

Автор и ведущий курса: Можарова Алла(Москва)

Бизнес-тренер, практикующий маркетолог. Директор по маркетингу торговой промышленной компании.
Специализируется в области Интернет-маркетинга, контекстной рекламы, управлении и развитии продаж, организации маркетинговой деятельности компаний. 
Опыт управления интернет-проектами, создания сетей сайтов. За последние пять лет запущено «с нуля» более 50 интернет-проектов.
Многолетний опыт работы с системами контекстной рекламы Яндекс Директ, Бегун, Google AdWords. Сертифицированный специалист в программе Google Advertising Professionals. 

Опыт продаж и продвижения товаров и услуг около 15 лет в компаниях различной отраслевой направленности: телекоммуникационные компании, компании нефтегазовой, машиностроительной, авиационной отраслей с развитыми филиальными сетями, промышленные компании, интернет-магазины товаров народного потребления, образовательные учреждения, научные журналы, дизайнерские бюро. 

Для эффективного продвижения товаров и услуг на B2B-рынке надо не только хорошо знать теорию промышленного маркетинга, но и уметь применять ее на практике.

В процессе обучения по B2B-маркетингу вы научитесь ориентироваться именно на ваших целевых клиентов, правильно осуществлять мониторинг рынков, анализировать коммерческие показатели. Узнаете, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B-рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит, определите, какие из доступных в Интернет маркетинговых инструментов подходят именно для вашей компании. Поймете, как определять эффективность маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций, получите практические советы и рекомендации, выберите способы увеличения отдачи от своей работы на B2B-рынке.
Семинар по B2B-маркетингу предназначен для сотрудников компаний, работающих на B2B-рынке и планирующих повысить эффективность своей работы: менеджеров отделов маркетинга, рекламы и продаж, руководителей малого бизнеса.

Все слушатели получат в электронном виде раздаточные материалы, которые смогут использовать в дальнейшей практической работе – формы, шаблоны, инструкции.


Цель семинара:
  • Помочь слушателям разобраться, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит;
  • Дать инструменты для определения эффективности маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.
Мы отправим Вам программу и статьи автора
получить статью

Программа семинара:

День 1

Принципы организации эффективной работы маркетинга на В2В-рынке
  1. Маркетинговый подход современной компании к работе на промышленном рынке;
  2. Особенности и отличительные черты В2В-рынка. Специфика маркетинговой работы;
  3. Организация структуры маркетинга. Типовые документы и инструкции, рабочие базы данных;
  4. Организация cистемы поддержки принятия маркетинговых решений - Маркетинговой Информационной Системы. Эффективный мониторинг внешней среды и конкурентов.
Поведение промышленных покупателей
  1. Характеристика промышленного покупателя, цели, предпочтения и мотивы принятия решений всех типов участников B2B-рынка, политика закупок, методы закупок. Описание профиля покупателей вашей компании;
  2. Методы сегментации В2В-рынков. Матрица оценки рыночной привлекательности сегментов;
  3. Рабочая структура базы данных клиентов. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании;
  4. Алгоритм реализации программы построения коммуникаций с клиентами.
Управление продуктами и услугами
  1. Инструменты управления продуктом и услугой на В2В-рынке;
  2. Анализ структуры клиентской базы и структуры продаж. Эффективное использование результаты ABC и XYZ-анализа;
  3. Инструменты активной политики управления продажами.
Возможности Интернет для В2В-рынка
  1. Определение необходимых функциональных элементов интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке;
  2. Выбор стратегии развития представительства компании в Интернет;
  3. Проверяем интернет-сайт своей компании; готовность к встрече с посетителями, к проведению рекламных кампаний, способность решить поставленные задачи;
  4. Методика правильного описания товаров и услуг компании для B2B-рынка в Интернет.
Домашнее задание: формирование потребностей покупателей на промышленном рынке.


День 2
Прямой маркетинг на В2В-рынке
  1. Ключевая роль прямого маркетинга на В2В-рынке;
  2. Система организации прямого маркетинга;
  3. Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки;
  4. Правильное оформление сообщений для прямой рассылки;
  5. Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, онлайн-сообщества и т.п.
  6. Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу.
Маркетинговые и рекламные коммуникации на В2В-рынке
  1. Специфика коммуникаций на промышленном рынке;
  2. Основные методы рекламных воздействий на B2B-рынке;
  3. Обязательные рекламные материалы для B2B-рынка;
  4. Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы;
  5. Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения.
PR-деятельность и событийный маркетинг
  1. Использование всех преимуществ собственной корпоративной прессы. Создание, издание, распространение;
  2. Использование реальных ситуаций в качестве эффективного элемента маркетинговых коммуникаций – кейс-маркетинг;
  3. Практика создания и распространения правильного пресс-релиза;
  4. Участие компании в отраслевых мероприятиях с минимальными затратами и максимальным эффектом.
  5. Правильный подбор инструментов коммуникаций в соответствии с поставленными задачами.
Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке
  1. Маркетинговая воронка для промышленных покупателей;
  2. Как разделить, пометить и не перепутать онлайн и оффлайн рекламные кампании, как учесть клиентов из Интернет;
  3. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) на B2B-рынке;
  4. Практические KPI для системы маркетинга и продаж;
  5. Составление плана и бюджета маркетинга.






Ссылка на личный сайтскачать dle 11.3
Записаться на семинар

Похожие семинары

  • Бизнес планирование-основа роста прибыли и сокращения затрат.
  • B2B-маркетинг: эффективный маркетинг на промышленном рынке
  • Категорийный менеджмент 3.0 стратегия и тактика.
  • "Реальная экономия и защита бизнеса в 2017г: новые налоговые схемы. Как пройти контроль и планировать налоги в 2017-18гг."
  • Успешное публичное выступление. Искусство убеждать. Технологии эффективной бизнес- презентации
  • Внутрифирменное управление эффективностью, нормированием и оплатой труда в рамках бережливого производства
  • Трансформация финансовой отчетности по МСФО. Российская практика.
  • Бюджетирование 2.0 Практические методы бюджетирования, оценка стоимости компании,оцифровка рисков, мониторинг внешних факторов.
  • Стратегические финансы для руководителей.
  • Бондаренко Ольга Анатольевна
  • Спирина Ирина Генриховна
  • Павлова Елена Вартановна
  • Кузьминых Артем Евгеньевич
  • Можарова Алла Владимировна
  • Серов Михаил Алексеевич
  • Иванченко Эдуард Станиславович
  • Старченко Виктор Михайлович
  • Сокращение затрат в логистике
  • Ветлужских Елена Николаевна
  • Мацеевский Михаил Павлович
  • Клюев Игорь Петрович
  • Модеров Сергей Владимирович
  • Ульянова Елена Иннокентьевна
  • Бузукова Екатерина Анатольевна
  • Ситуационное лидерство
  • Управление Изменениями
  • Митюкова Эльвира Сайфулловна
  • Стерхова Светлана Александровна
  • Матюшина Татьяна Владимировна
  • Гурьев Дмитрий Владимирович
  • Хамитов Габдулла Хамитович
  • Макаров Александр Юрьевич
  • Маковлев Андрей Юрьевич
  • Панфилова Нина Юрьевна
  • Хватит терять деньги!
  • Кулинич Андрей Иванович
  • Эмоциональный Интеллект в Бизнесе.
  • Сидоренко Елена Васильевна
  • Малый и средний бизнес: право, бухгалтерский учет, налоги. Изменения 2016 года. Профстандарт для бухгалтеров. Практика применения.
  • НДС и налог на прибыль в 2017 году: сложные вопросы. Налоговое планирование. Заработная плата 2017. НДФЛ, страховые взносы, нормы Трудового кодекса.
  • Оптимизация работы склада. Управление транспортной логистикой.
  • Нормирование труда - необходимое условие для минимизации затрат.
  • Эффективная система организации труда порядок нормирования труда и организация оплаты труда персонала в соответствии с законодательством.
  • Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом.
  • Старт проектов развития производственной системы предприятия.
  • Малинин Сергей Викторович
  • Построения эффективной системы оплаты труда: разработка различных систем грейдов и систем вознаграждения по методологии BSC и PM. KPI.
  • Финансовая стратегия успешных предприятий - тотальное управление затратами.
  • Создание бренда. Практикум по построению сильных марок.
  • Изменения в трудовом законодательстве и новые требования к кадровому делопроизводству в 2017 году.
  • Трейд-маркетинг: интегрированный подход.
  • Управление запасами.
  • Оптимизация и защита бизнеса в 2016. Законные схемы. Отчетность 2016. Как пройти контроль и планировать налоги в 2017-2018.
  • Успешное публичное выступление. Искусство убеждать. Технологии эффективной бизнес-презентации.
  • Тактический менеджмент. Живая практика управления.
  • Малобюджетный маркетинг: успешные технологии.
  • Внедрение эффективной системы организации и нормирования труда в современных условиях: как оптимизировать рабочий процесс.
  • Эффективные инструменты подбора, адаптации и оценки персонала.
  • Внутренний и финансовый контроль в организации, управление рисками.
  • Карапетян Заринэ Юриковна
  • Планирование производственной деятельности.
  • Финансовый анализ и аудит деятельности компании.
  • Продвижение и реклама в Интернет: секреты увеличения прибыли.
  • "Законная оптимизация налогообложения-2017-18гг, как снизить налоги и обезопасить активы - комплексный подход: легализация бизнеса и адаптация к новым схемам. Новая «репрессивная» модель налогового контроля и администрирования."
  • Дилерская сеть компании: организация, планирование, контроль.
  • Кочнев Александр Феликсович
  • Методы и практика: совершенствования процессов и структур компании.
  • Целевое управление бизнесом. Как построить систему корпоративного контроллинга на основе показателей BSC и KPI.
  • Управление продажами по методологии SFM (Sales Forces management).
  • Дозорцев Вадим Юльевич
  • Разгуляев Валерий Юрьевич
  • Матюгин Игорь Юрьевич
  • Хорошая память на каждый день.
  • Решение конфликтов. Как получить выгоду из конфликта.
  • Финансы для нефинансовых менеджеров. Практический курс.
  • Смирнов Сергей Леонидович
  • Абрамова Ирина Валерьевна
  • Построение эффективной системы управленческого учета в компании. Бюджетирование в системе управления компанией. Практические аспекты.
  • Повышение производительности труда как фактор увеличения прибыли.Новое в наставничестве.
  • Импровизация в тренинге
  • Методология ведения бизнес-тренинга.
  • Методология создания новых тренингов.
  • Новинки тренинговых технологий
  • Создание новых тренинговых программ
  • Совершенствование закупочной деятельности.
  • Управление запасами и товарными потоками
  • Комплексная логистика: управление рисками. Оптимизация затрат
  • Аренда
  • Крок Гульфира Гандалибовна
  • Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом розничной компании
  • Бюджетирование и внутренний финансовый контроль: максимум пользы для организации
  • Система управления эффективностью компании. Настраиваем управленческий учёт, KPI, dashboard.
  • Основные изменения законодательства 2017-2018гг: федеральные стандарты, учетная политика, налог на прибыль, НДС, взносы и НДФЛ. Новое в ТК РФ. Изменения 2017-2018 г. в налоговом контроле и планировании
  • Опытный HR: ловушки оценки кандидатов. Что нужно знать, чтобы повысить эффективность подбора.
  • Иванова Светлана Владимировна
  • Экспресс-обзор новаций 2017: Годовой отчет 2016. Новое в работе бухгалтера в 2017 году.Основные средства и нематериальные активы (бухгалтерский и налоговый учет).
  • Основы управления бизнес-процессами: описание, оптимизация и регламентация.
  • Гордеев Михаил Юрьевич
  • Грязнова Ольга Сергеевна
  • Эффективное наставничество по системе TWI. Рабочий инструктаж. Новый стандарт обучения на производстве
  • Отзывы МСФО
  • Отзывы Смирнов
  • Реальная экономика и защита бизнеса. Как снизить налоги в 2017-19гг.
  • Приглашение от Сергея Модерова

  • Добавить отзыв

    Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив