Дилерская сеть компании: организация, планирование, контроль.
---
Дозорцев Вадим Юльевич (Москва)
Управляющий партнер «Консалтинговой группы Berner&Stafford».
Ведущий консультант в области управления продажами, специализируется на реинжиниринге системы управления (анализ сбытовой деятельности, сбытовое планирование и система контроля реализации планов, диагностика и реинжиниринг бизнес-процессов) и автоматизации процессов продаж.
Совладелец ряда успешных российских компаний. Обладает большим опытом оперативного и стратегического руководства компаниями в сфере производства, дистрибъюции и услуг В2В.
Конкурентные преимущества: на семинаре рассматриваются основные проблемы и управленческие решения по организации и планированию работы с дилерскими сетями, технологиям и методам контроля, за исполнением дилерами договорных обязательств. Особое внимание уделяется механизмам и формам стимулирования дилеров, принципам построения товарной, ценовой, рекламной, транспортной политики на региональных рынках, маркетинговой поддержке партнеров.
Назначение: семинар рассчитан на производственные, дистрибьюторские и дилерские компании любых отраслей, кроме розничной торговли.
Подходы к управлению, методы и способы решения сбытовых задач, рассматриваемые на семинаре, применимы для компаний действующих как на рынках потребительских, так и промышленных товаров и услуг.
Целевая аудитория: генеральные и коммерческие директора, руководители отделов продаж, маркетинга и обслуживания клиентов.
Записаться на семинар