Авторизация на сайте

Как с нами связаться

Ближайшие семинары

Анализ рынка и конкурентов

Ближайшие семинары / Маркетинг
маркетинг на предприятии Матюшина

Семинар проходит 2 дня. Очно в Казани
Стоимость 25 000 р.

 Автор и ведущий семинара: Татьяна Матюшина является руководителем  предприятия, специализирующегося на консалтинге в области маркетинга и обладает 20-летним практическим опытом реализации консалтинговых проектов в области  аудита маркетинга, планирования, организации и контроля эффективности системы маркетинга предприятия.   Клиентами Татьяны Матюшиной являются такие крупные российские и иностранные компании как  группа компаний «МИАН», компания  Siemens,  компания «Восток-Сервис», АО «Казахтелеком», ГУП МО «Мострансавто» и многие другие. Преподает  в высшей школе с 1995 года. Бизнес-тренер международного класса, сертифицированный Британским Объединенным экзаменационным Советом. Имеет  15-летний опыт проведения тренингов и бизнес-семинаров  Автор провел за  более  450  открытых и корпоративных семинаров, имеет опыт проведения корпоративных семинаров в таких компаниях как: IBM, Kimвerly-Clark, ОАО «Восток-Сервис», ОАО «Донской табак», Холдинг «Сибур», ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»,  Группа компаний «Протек», Группа компаний «Спецторг», Концерн «Энергомера», Группа компаний «Вестер»,  Аби Груп и др.   Татьяна Матюшина преподает маркетинг  по программам МВА и профпереподгтовки  в АНХиГС.

Цели семинара-практикума:

  • Дать обзор современных методов комплексного анализа рынка и конкурентного анализа;
  • Продемонстрировать алгоритм и значимые особенности применения изучаемых аналитических моделей.


Форма проведения

  • Практический семинар с демонстрацией слайд-презентации  (включает большое количество практических примеров из аналитической практики тренера).
  • Практические упражнения по проблематике маркетингового анализа и анализа конкурентной среды,  приближенные к сферам деятельности участников (выполняются  в мини-группах или индивидуально).
  • Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.



Программа семинара

1-й  день программы


1. Направления и инструменты комплексного анализа  рынка

  • Основная проблематика (предметные области) комплексного анализа в производственной компании (обзор).
  • Основные индикаторы состояния и динамики развития отраслевого/продуктового рынка.
  • Анализ структуры рынка: продуктовой, географической, производственной, качественно/ценовой.

Практикум: анализ основных индикаторов состояния отраслевого рынка (разбор кейса)

  • Критерии привлекательности новых рынков. Факторный анализ в оценке привлекательности рынка. Методика факторного анализа 1000Х1000.

Практикум:  выбор привлекательного сегмента рынка на базе факторного анализа  (разбор кейса)


2. Методы оценки размеров  рынка

  • Зачем знать размеры рынка? Уровни оценки размеров рынка. Оценка размеров рынка по аналитической модели TOM/SAM/SOM. 
  • Факторы макро- и микросреды маркетинга, влияющие на величину, направленность и темп изменения емкости рынка. 
  • Оценка реальной ёмкости рынка: основные подходы, методики расчетов, достоинства и недостатки. Методологические  ограничения и допущения.
  • Два базовых подхода к оценке реальной емкости рынка: «сверху вниз» и «снизу вверх». Составной подход к оценке реальной емкости рынка. Сущность подходов и примеры.
  • Метод структурных характеристик: источники информации, применимость и ограничения метода. 
  • Практикум: разбор практического кейса на применение аналитической модели структурных характеристик
  • Методы нормы потребления и частоты и нормы покупки продукта. Практические примеры применения метода.
  • Источники информации для оценки нормы потребления, частоты и нормы покупки. Метод оценки потребительской пенетрации.

Практикум: разбор практического кейса на применение аналитической модели нормы потребления

Метод приведения продаж: границы применимости, источники информации. Методы определения факторов продаж. Применение метода применения продаж в расчете реальной емкости географических сегментов рынка.

Практикум: разбор практического кейса на применение аналитической модели приведения продаж

  • Метод прямых экспертных оценок в оценке размера рынка: границы применимости, источники информации. Методы поиска и оценки экспертов. Верификация экспертной информации.

Практикум: определение валидных (пригодных) методов и разработка аналитической модели оценки ёмкости рынков, которые представляют участники семинара (выполнение индивидуально или в микро-группах)

  • Факторы, влияющие на потенциальную емкость рынка.  Расчет рыночного потенциала сегмента рынка.
  • Базовый подход к оценке потенциальной емкости рынка: метод цепных подстановок. 
  • Состав параметров аналитической модели цепных подстановок. Понятие и методы оценки уровня рационального потребления. Разбор кейсов
  • Формирование гипотез целевого рынка относительно численности потребителей и величины потребности (уровня рационального потребления). Разбор кейсов.

Практикум: формирование гипотез целевого рынка для оценки потенциальной емкости. Разработка аналитической модели на базе метода цепных подстановок.

  • Подходы к оценке доли рынка (продукта/бренда, компании).

Практикум:  определение фокусировок стратегии маркетинга по 3-м продуктам на базе результатов комплексного анализа рынка (практический кейс).





2-й   день программы


3. Анализ конкурентной среды

  • Основная проблематика анализа конкурентной среды. Стратегический, тактический и операционный уровень анализа. 
  • Основная проблематика исследования конкурентов. 
  • Выделение стратегической (приоритетной) группы конкурентов. Признаки вхождения в стратегическую группу конкурентов. 
  • Использование карт позиционирования для анализа стратегических групп конкурентов.
  • Комбинированный  анализ   по конкурентной матрице «Рост/доля рынка» (адаптированная матрица BCG с использованием показателя относительной доли рынка).

Практикум: анализ по матрице «Рост/доля рынка». Определение сильных и слабых сторон продуктовой матрицы (разбор практических кейсов).

  • Стратегический анализ  конкурентоспособности продуктовой политики компании по методу SHELL/DPM (Direct Policy Matrix). 
  • Факторы, используемые для построения матрицы SHELL/DPM: факторы и критерии оценки конкурентоспособности предприятия в продуктовом сегмент и факторы оценки привлекательности продуктового сегмента рынка.

Практикум: анализ  матрицы SHELL/DPM (практический кейс)

  • Анализ по аналитической матрице «конкурентоспособность/стадия ЖЦП (жизненный цикл продукта)».

Практикум: анализ  матрицы «конкурентоспособность/стадия ЖЦП»

  • Матрица выбора стратегии маркетинга  на базе анализа конкурентоспособности компании/ продукта по методике  Arthur D. Little, Inc. (ADL Matrix)

Практикум: анализ  ADL Matrix и выбор фокусировок стратегии маркетинга (практический кейс).


4. Сравнительный анализ конкурентоспособности

  • Примерный состав «маркетингового досье» конкурента.
  • Сущность конкурентного бенчмаркинга. Сравнительная оценка силы конкурента. 
  • Применяемые в практике маркетингового анализа индексы сравнительной конкурентоспособности.
  • Профилирование конкурентов (построение SNW-профиля конкурентоспособности).
  • Уровни оценки факторов конкурентоспособности: факторы выбора, КФУ,   ключевые компетенции.
  • Применение  результатов анализа конкурентоспособности в позиционировании компании/бренда.

Практикум: пример аналитического подхода к разработке позиционирования на базе данных конкурентного анализа (практический кейс).

  • Использование совместного анализа (conjoint) в профилировании и оценке конкурентоспособности компании, продукта, бренда.  Построение радаров конкурентоспособности.
  • Анализ интегральных индексов конкурентоспособности. Индекс относительной конкурентоспособности. 

Практикум: анализ «профиля» конкурирующих компаний/продуктов на базе данных совместного анализа. 

  • Определение сильных и слабых сторон конкурирующих компаний/продуктов 
  • Определение стратегии позиционирования на базе совместного анализа (разбор практических кейсов)
  • Источники информации в конкурентном анализе. Обзор вторичной информации, используемой в конкурентном анализе.
  • Полевые методы конкурентной разведки (обзорно): легендированные интервью, мистери-шоппинг и пр.
  • Сравнительный анализ удовлетворенности по метрике CSI

Практикум:    разбор практических примеров исследований и инструментария в целях определения и сравнительного анализа индекса  CSI 


По вопросу участия в семинаре обращайтесь:

tel: +7(951)063-66-00

      +7(950)310-82-36  


Записаться на семинар

Добавить отзыв

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив