АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ

Автор даст на семинаре четкие  рекомендации , поделится своим опытом и свежими идеями  по  постановке процесса планирования. Вы поймете, в какой последовательности действовать, чтобы внедрить систему управления в Вашей компании, формализовать и смоделировать процесс планирования.

• Цель коммерческой организации.
• Невозможность достижения основной цели коммерческой организации при отсутствии планирования всех направлений деятельности.
• Планирование - часть цикла управления.
• Связь плана продаж с маркетинговым прогнозом.
• Чей план является основой для планов всех функциональных подразделений компании.
• Зависимость планов всех подразделений от качества плана продаж.
• Типичные ошибки при планировании.
• Анализ системы планирования продаж.
• Анализ качества планирования.
• Анализ факторов, влияющих на фактическое исполнение планов подразделений.
• Учет факторов, влияющих на отклонение плановых показателей от фактических.
• Анализ потерь при некорректной системе планирования. 

1. МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ.
   1. Статистика - основа планирования.
   2. Определение надежности контрагентов.
   3. Определение надежности процессов.
   4. Задачи, решение которых поможет повысить процент приближения фактических результатов к плановым.
   5. Планирование запасов.
   6. Практический метод расчета цены закупки при планировании затрат на закупку.
   7. Обработка статистики поиска клиентов.
   8. Расчет «упущенной выгоды».
   9. Практический метод оценки качества плана. 
2. СТРУКТУРА И УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ – 2 ФАКТОРА, ВЛИЯЮЩИХ НА КАЧЕСТВО ПЛАНИРОВАНИЯ
   1. Связь качества структуры и качества планирования.
   2. Анализ влияния структурных подразделений компании на процессы планирования.
   3. Планирование количества персонала.
   4. Нормирование работ - основа для расчета стоимости процессов.
   5. Моделирование процессов – примеры.
   6. Мотивация персонала. Критерии мотивации для персонала, занимающегося планированием.
   7. Анализ распределения ответственности за результаты планирования.
   8. Структура управленческого учета: доходы и расходы.
   9. Структура доходов.
   10. Структура расходов.
   11. Два принципа формирования – условие, которое позволяет оценить качество планирования.
3. СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ
   1. Основные принципы планирования.
   2. Роль источников информации при планировании.
   3. Оценка источников и качества информации, используемой в процессе планирования.
   4. Классификация контрагентов и номенклатуры – необходимое условие для разработки корректных планов закупок и продаж.
   5. Классификация транспортных средств- необходимое условие для разработки корректных планов доставок и планов расходов на доставки.
   6. Учет и анализ информации в корпоративной информационной системе компании.
   7. Учет и анализ фактического исполнения процессов.