Авторизация на сайте

Как с нами связаться

Маркетинг

Креативный потребительский трейд-маркетинг: современный промоутинг и интеграция с социальными сетями

Отрасли / Маркетинг

Семинар проходит 2 дня в Казани (Бизнес Центр, ул. Ибрагимова д.58, оф. 317) 
10:00 -17:00

 Автор и ведущий семинара: Татьяна Матюшина является руководителем  предприятия, специализирующегося на консалтинге в области маркетинга и обладает 20-летним практическим опытом реализации консалтинговых проектов в области  аудита маркетинга, планирования, организации и контроля эффективности системы маркетинга предприятия.   Клиентами Татьяны Матюшиной являются такие крупные российские и иностранные компании как  группа компаний «МИАН», компания  Siemens,  компания «Восток-Сервис», АО «Казахтелеком», ГУП МО «Мострансавто» и многие другие. Преподает  в высшей школе с 1995 года. Бизнес-тренер международного класса, сертифицированный Британским Объединенным экзаменационным Советом. Имеет  15-летний опыт проведения тренингов и бизнес-семинаров  Автор провел за  более  450  открытых и корпоративных семинаров, имеет опыт проведения корпоративных семинаров в таких компаниях как: IBM, Kimвerly-Clark, ОАО «Восток-Сервис», ОАО «Донской табак», Холдинг «Сибур», ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»,  Группа компаний «Протек», Группа компаний «Спецторг», Концерн «Энергомера», Группа компаний «Вестер»,  Аби Груп и др.   Татьяна Матюшина преподает маркетинг  по программам МВА и профпереподгтовки  в АНХиГС.


Целевая аудитория:

  • трейд-маркетологи;
  • менеджеры по торговому маркетингу;
  • трейд-аналитики;
  • менеджеры по продукту;
  • начальники отдела маркетинга и отдела продаж.


Цели занятий: обеспечить знание и умение применять современные инструменты consumer promotion (мероприятия трейд-маркетинга, рассчитанные на розничного покупателя).


В ходе занятий  будут использованы актуальные примеры и кейсы  из практики российских и зарубежных производителей (В2С, FMCG-рынков,   розничной торговли и сферы услуг). 



1-й день


  1. Потребительский  трейд-маркетинг:  что изменила в нем пандемия?
    • Что такое «consumer promotion»? Место  consumer promotion в  системе инструментов трейд-маркетинга. 
    • Классификация основных  (традиционных) инструментов consumer promotion.
    • Возможные цели и задачи трейд-маркетинговых активностей производителя и розничного торговца, ориентированных на конечных потребителей  (обзорно).
    • . Ключевые тренды трейд-маркетинга 2020-2021 гг. Как меняется модель покупательского поведения потребителей в отношении механик стимулирования продаж? Что будет дальше?
    • На каких инструментах  потребительский  трейд-маркетинг сфокусируется в будущем?


Практикум: 

  • разбор кейсов по проблематике темы;
  • проблемная дискуссия:  «Какие маркетинговые возможности дает  пандемия вашему предприятию?».


  1. Современные инструменты   consumer promotion производителя 
    • Кративный и вирусный сэмплинг и тестинг (например, спреинг)  (Samling or Tasting). Каким производителям целесообразно использовать эти  инструменты?


Практикум:  разбор практических кейсов на приенение креативного сэмплинга и тестинга..


  • Клубные программы для покупателей (Club program). Каким производителям целесообразно использовать этот инструмент? Как создать и поддерживать жизнеспособность Клуба покупателей бренда? 


Практикум:  разбор практических кейсов эффективного функционирования Клубных программ производителя.


  • Клиентские дни: сущность, состав мероприятий, границы применимости. Маркетинговые коллаборации при организации клиентских дней.


Практикум:  разбор практических кейсов организации  Клиентских дней.


  • On-pack-акции (комплексные промоакции):  сущность, задачи и основные инструменты. Акции с гарантированным вознаграждением, вероятностным выигрышем и накопительным эффектом 
  • Каким производителям подходят оn-pack-акции? Интеграция онлайн- и офлайн-инструментов on-pack-акций.


Практикум:  разбор практических кейсов on-pack-акций.


  • Маркетинговые коллаборации при организации совместных акций consumer-promotion: виды, формы, примеры.
  • Геймифицированные технологии трейд-маркетинга: основные технологии и актуальные примеры.  Использование геймификации в офлайн-маркетинге.


Практикум:  разбор практических кейсов маркетинговых коллабораций и   геймификации маркетинга.


  • Подарок за смену бренда и вирусные техники «продажи друзей». Разбор практических кейсов.
  • Мгновенное  бонусирование за пост в социальной сети. Фотозоны бренда и  интеграция с Instagram.
  • В каких случаях целесообразно создавать промосайт? Примерное содержание промосайта.
  • Учет особенностей ЦА при планировании механики акции.  Психотипы розничных покупателей (психографическия классификация) по реакции на трейд-маркетинговые инструменты.


Практикум:  разработка механики тренд-маркетинговой акции под определенную ЦА.


2-й день


  1. Современные инструменты бренд-промоутинга  в социальных сетях (SMM)
    • Промоутинг  продуктовых   брендов производителя в социальных сетях: цели и основные формы.
    • Продвижение бренда в рамках скрытого маркетинга в тематических сообществах.   
    • Создание и распространение информации и новостей о   бренде. Принципы распространения фото-, аудио- и видео- контента о бренде.
    • Событийные активности бренда онлайн: проведение конкурсов, викторин и флеш-мобов.
    • Кросс-брендинг в социальных сетях: обзор основных инструментов. Продакт-плейсмент и мастер-классы онлайн. Сотрудничество с блогерами.
    • Инструменты интеграции онлайн- и офлайн-промоутинга продуктовых брендов производителя.


Практикум: 

  • разбор практических кейсов  на применение инструментов бренд-промоутинга в социальных сетях;
  • разработка концепции бренд-промоутинга продукта (бренда) в социальных сетях.


  1. Современные и креативные инструменты офлайн-промоутинга 
    • В каких акциях/мероприятиях обычно задействованы промоутеры и иной наемный BTL-персонал?  Обзор. 
    • Расчет требуемого количества промо-персонала и промо-материалов.
    • Что надо знать заказчику: требования к промо-персоналу, обучение промо-персонала.
    • Униформа промо-персонала. Современные тенденции  в дизайне униформы (обзор).
    • Формы контроля качества работы BTL-агентства и промоперонала.
    • Лефлетинг: современные тренды. Если не листовка, то что? Креативные/современные промо-материалы.
    • Организация промозоны: типы промозон и комплектность промо-оборудования. Тренды в оформлении фотозон. Креативные  и современные промозоны.


Практикум:  разбор практических кейсов  (современные/креативные промозоны).


  • Brand-events в местах продаж. Современные виды устных презентаций новинки. 
  • Консультативный промоутинг. Каким производителям имеет смысл использовать эти инструменты?


Практикум:  разбор практических кейсов  на применение инструментов креативного промоутинга нового продукта/консультаций.


  • Подарок за покупку: современные тренды. Разбор практических примеров.
  • Современные типы мотивационных программ с участием промоутеров. Мотивационные акции с участием определенных аудиторий (детей, подростков, молодежи и пр.).


Практикум: 

  • разбор практических кейсов  на применение инструментов креативного промоутинга  в рамках мотивационных программ.
  • разработка концепции креативного офлайн-промоутинга продукта (бренда).

За дополнительной информацией обращайтесь по тел.: +7(987) 290-74-19, 
e-mail:dir@vectorbusiness.ru 



Записаться на семинар

Добавить отзыв

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив