Маркетинг
Креативный потребительский трейд-маркетинг: современный промоутинг и интеграция с социальными сетями
Сентябрь 2022
Отрасли / МаркетингСеминар проходит 2 дня в Казани (Бизнес Центр, ул. Ибрагимова д.58, оф. 317)
10:00 -17:00
Автор и ведущий семинара: Татьяна Матюшина является руководителем предприятия, специализирующегося на консалтинге в области маркетинга и обладает 20-летним практическим опытом реализации консалтинговых проектов в области аудита маркетинга, планирования, организации и контроля эффективности системы маркетинга предприятия. Клиентами Татьяны Матюшиной являются такие крупные российские и иностранные компании как группа компаний «МИАН», компания Siemens, компания «Восток-Сервис», АО «Казахтелеком», ГУП МО «Мострансавто» и многие другие. Преподает в высшей школе с 1995 года. Бизнес-тренер международного класса, сертифицированный Британским Объединенным экзаменационным Советом. Имеет 15-летний опыт проведения тренингов и бизнес-семинаров Автор провел за более 450 открытых и корпоративных семинаров, имеет опыт проведения корпоративных семинаров в таких компаниях как: IBM, Kimвerly-Clark, ОАО «Восток-Сервис», ОАО «Донской табак», Холдинг «Сибур», ОАО «Челябинский трубопрокатный завод», Группа компаний «Протек», Группа компаний «Спецторг», Концерн «Энергомера», Группа компаний «Вестер», Аби Груп и др. Татьяна Матюшина преподает маркетинг по программам МВА и профпереподгтовки в АНХиГС.
Целевая аудитория:
- трейд-маркетологи;
- менеджеры по торговому маркетингу;
- трейд-аналитики;
- менеджеры по продукту;
- начальники отдела маркетинга и отдела продаж.
Цели занятий: обеспечить знание и умение применять современные инструменты consumer promotion (мероприятия трейд-маркетинга, рассчитанные на розничного покупателя).
В ходе занятий будут использованы актуальные примеры и кейсы из практики российских и зарубежных производителей (В2С, FMCG-рынков, розничной торговли и сферы услуг).
1-й день
- Потребительский трейд-маркетинг: что изменила в нем пандемия?
- Что такое «consumer promotion»? Место consumer promotion в системе инструментов трейд-маркетинга.
- Классификация основных (традиционных) инструментов consumer promotion.
- Возможные цели и задачи трейд-маркетинговых активностей производителя и розничного торговца, ориентированных на конечных потребителей (обзорно).
- . Ключевые тренды трейд-маркетинга 2020-2021 гг. Как меняется модель покупательского поведения потребителей в отношении механик стимулирования продаж? Что будет дальше?
- На каких инструментах потребительский трейд-маркетинг сфокусируется в будущем?
Практикум:
- разбор кейсов по проблематике темы;
- проблемная дискуссия: «Какие маркетинговые возможности дает пандемия вашему предприятию?».
- Современные инструменты consumer promotion производителя
- Кративный и вирусный сэмплинг и тестинг (например, спреинг) (Samling or Tasting). Каким производителям целесообразно использовать эти инструменты?
Практикум: разбор практических кейсов на приенение креативного сэмплинга и тестинга..
- Клубные программы для покупателей (Club program). Каким производителям целесообразно использовать этот инструмент? Как создать и поддерживать жизнеспособность Клуба покупателей бренда?
Практикум: разбор практических кейсов эффективного функционирования Клубных программ производителя.
- Клиентские дни: сущность, состав мероприятий, границы применимости. Маркетинговые коллаборации при организации клиентских дней.
Практикум: разбор практических кейсов организации Клиентских дней.
- On-pack-акции (комплексные промоакции): сущность, задачи и основные инструменты. Акции с гарантированным вознаграждением, вероятностным выигрышем и накопительным эффектом
- Каким производителям подходят оn-pack-акции? Интеграция онлайн- и офлайн-инструментов on-pack-акций.
Практикум: разбор практических кейсов on-pack-акций.
- Маркетинговые коллаборации при организации совместных акций consumer-promotion: виды, формы, примеры.
- Геймифицированные технологии трейд-маркетинга: основные технологии и актуальные примеры. Использование геймификации в офлайн-маркетинге.
Практикум: разбор практических кейсов маркетинговых коллабораций и геймификации маркетинга.
- Подарок за смену бренда и вирусные техники «продажи друзей». Разбор практических кейсов.
- Мгновенное бонусирование за пост в социальной сети. Фотозоны бренда и интеграция с Instagram.
- В каких случаях целесообразно создавать промосайт? Примерное содержание промосайта.
- Учет особенностей ЦА при планировании механики акции. Психотипы розничных покупателей (психографическия классификация) по реакции на трейд-маркетинговые инструменты.
Практикум: разработка механики тренд-маркетинговой акции под определенную ЦА.
2-й день
- Современные инструменты бренд-промоутинга в социальных сетях (SMM)
- Промоутинг продуктовых брендов производителя в социальных сетях: цели и основные формы.
- Продвижение бренда в рамках скрытого маркетинга в тематических сообществах.
- Создание и распространение информации и новостей о бренде. Принципы распространения фото-, аудио- и видео- контента о бренде.
- Событийные активности бренда онлайн: проведение конкурсов, викторин и флеш-мобов.
- Кросс-брендинг в социальных сетях: обзор основных инструментов. Продакт-плейсмент и мастер-классы онлайн. Сотрудничество с блогерами.
- Инструменты интеграции онлайн- и офлайн-промоутинга продуктовых брендов производителя.
Практикум:
- разбор практических кейсов на применение инструментов бренд-промоутинга в социальных сетях;
- разработка концепции бренд-промоутинга продукта (бренда) в социальных сетях.
- Современные и креативные инструменты офлайн-промоутинга
- В каких акциях/мероприятиях обычно задействованы промоутеры и иной наемный BTL-персонал? Обзор.
- Расчет требуемого количества промо-персонала и промо-материалов.
- Что надо знать заказчику: требования к промо-персоналу, обучение промо-персонала.
- Униформа промо-персонала. Современные тенденции в дизайне униформы (обзор).
- Формы контроля качества работы BTL-агентства и промоперонала.
- Лефлетинг: современные тренды. Если не листовка, то что? Креативные/современные промо-материалы.
- Организация промозоны: типы промозон и комплектность промо-оборудования. Тренды в оформлении фотозон. Креативные и современные промозоны.
Практикум: разбор практических кейсов (современные/креативные промозоны).
- Brand-events в местах продаж. Современные виды устных презентаций новинки.
- Консультативный промоутинг. Каким производителям имеет смысл использовать эти инструменты?
Практикум: разбор практических кейсов на применение инструментов креативного промоутинга нового продукта/консультаций.
- Подарок за покупку: современные тренды. Разбор практических примеров.
- Современные типы мотивационных программ с участием промоутеров. Мотивационные акции с участием определенных аудиторий (детей, подростков, молодежи и пр.).
Практикум:
- разбор практических кейсов на применение инструментов креативного промоутинга в рамках мотивационных программ.
- разработка концепции креативного офлайн-промоутинга продукта (бренда).